湘财荷银国际化元素激增

北京时间2004-07-16

　　荷兰银行ABN Amro参股的中国湘财荷银行业精选基金的发行于日前顺利结束。据了解，该支基金的投资者超过19000位，募集规模已经超过20亿元人民币。在外方股东荷银投资近期加大资源投入力度之后的首战成功。 

　　当5月25日全新的荷银管理团队整体亮相于媒体前时，人们不禁发出这样的惊呼：湘财荷银大变样了。从营销到产品直至风险控制，以及虽未直接现身，但将加大参谋力度的投资，荷兰银行几乎搬来了基金公司所有重要岗位的全班人马。对于外方股东得力干将的加盟，中方大股东湘财证券的董事长陈学荣将其形象地比喻为是荷银投资管理有限公司(外方股东)亚太区总裁范启诚将两个心爱的女儿嫁到了合资公司。随着她们一同陪嫁的还有她们丰富的国际基金市场运作经验和外方的整合资源。 

　　充分意识到了基金市场竞争与生存危机的湘财合丰成功地吃到了一只大螃蟹。与一直谋求中国市场发展，但苦于难以找到合适合作伙伴的荷兰银行的合资谈判可谓一拍即合，成为了首家成功外资受让存量股权的合资基金管理公司，湘财荷银的国际化元素自合资以来在稳步增加。 

　　对于中方合作伙伴，范启诚给予了高度评价。这种评价在此次基金销售后更加坚定。在目前销售渠道依旧单一的背景下，股东的支持直接关系到了最后的结果。此次湘财荷银行业精选首发过程中，有一半以上的份额销售来自湘财的渠道。他称，首先这证明了荷银在选择合作伙伴上的判断和决策是正确的。作为国际著名的金融集团，荷兰银行集团不得不非常重视合作伙伴的品质。荷兰银行对作为新兴市场中坚力量的湘财证券开放的管理团队，诚信敬业的企业文化及客户利益至上的经营理念印象深刻。他表示，据他所知，在此次基金销售过程中，湘财证券事先就做了非常精心的准备，全体人员都积极热情地投入到销售工作中，他们通过各种渠道和方式为客户提供细致耐心的解释与说明，使客户在充分了解公司和产品的情况下从容认购。 

　　成功引入了外方股东的湘财荷银在忍受着领跑者的寂寞。从行业入手，属于典型的自上而下的投资策略，之所以如此，很大程度上源于荷兰银行对于行业基金的深刻认识。由于荷兰本身的地域不大，因此在客观上造就了从行业入手，选择最佳投资目标的冲动。源于荷兰银行强大支持的湘财荷银的首只产品被业内视为一个成熟的高端产品，甚至太过成熟。正是由于其产品设计对于投资者有着一定的投资判断和投资知识要求，因此，去年从中获益最大的恰恰是精明的机构投资者。 

　　天道酬勤。辛勤运作着的湘财基金给予了投资人一个满意的回报。湘财合丰成长更是在今年上半年的净值增长率排名中稳居榜首。出道于危难之际的湘财荷银(原湘财合丰)基金管理公司一路走来可谓逆流而上。且不论首只产品从封闭式到开放式的磨砺，仅从两次基金发行时均遭遇市场冰点就充分考验了这家合资公司逆市作战的战斗力。对此，久经战场的拟任董事长章嘉玉有着充分的信心，并称只要给她机会去直接面对客户，她相信能够说服客户来购买。按照她自己的说法，信心来自公司有着有效的投资流程和研究方法，有着很好的团队，来自前三只基金的实战效果。